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家居电商如火如荼 地板企业需稳抓销售模式

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当今世界已进入了信息化以及移动互联网时代,消费者已从信息接受者变为信息创造者,每个人都没有办法脱离电商、网络化带来的影响。地板企业也在顺势而就,然而线上线下的产品和价格体系能否统一?新老渠道的利益如何平衡?品牌和服务的最后一公里谁来做?如何做?这些都成为需要重点考虑的问题。

家居电商如火如荼 地板企业需稳抓销售模式

  面对电商风起云涌的发展,实体商业第四代的交易模式——OAO也诞生,即线下实体店和线上网店有机融合的一体化双店经营模式。可将线上消费者引导至线下实体店进行消费,也可以将线下实体店的消费者吸引至线上消费,从而实现线上线下资源互通。

  未来电商的经营主体主要有三类,一是传统的品牌企业;第二,是跨界的互联网等企业,能够寻找到好的商业模式,譬如美乐乐;第三是传统的中间大渠道,譬如红星、居然创办的垂直电商平台。

  一些地板业内人士认为,无论对商家还是消费者,家居企业“触网”都是一件好事,既可节约成本又顺应潮流,对目前不景气的家居零售市场来说无疑是一大求生法则。

  但也有业内人士表示,家居商品有其特殊性,“触网”则将引发许多具体问题:首先,消费者无法在线上获得足够的消费体验,从而无法对产品的体积、质感等有精确的把握,影响其做购买决定;其次,家居产品具有体积大、运输困难、易受损的特殊性,因此退换货麻烦而且成本高,尤其是物流费用;再次,家居产品对物流和售后的要求较高、流程复杂,企业难以处理好售后、物流以及与线下原有渠道的关系。

  线上定价或许会冲击线下价格体系。同时,电商可能会在价格上对供货商有一定要求,从而挤压供货商的利润空间,影响双方的合作。

  业内人士认为,O2O是家居行业的最佳销售模式。目前性价比最好的一种模式就是线上网店与线下专卖店互动协作,结成利益共同体。美克美家电商相关负责人就表示,美克美家把天猫作为电商试水的第一站,依托于电子商务平台实现产品流、物流和客户流的有效整合,探索一条“线上销售,线下体验”的跨界转型之路。

山工机械在内蒙古星光煤炭集团35台装载机采购项目中一举夺标,并在当日签订购机合同。此次装载机招标采购项目引来国内多家装载机名企参与,竞争异常激烈,有些企业甚至不惜打破市场竞争规则纷纷抛出低价策略和诱人的商务条件。通过公司与代理商包头金利丰的共同努力,山工机械凭借其优质的产品性能和出色的售后服务赢得了客户的青睐和认可,最终中标。这不仅刷新了山工机械今年单次成交的纪录,更是从一定程度上提振了行业应对低

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